以史为鉴，明明沉浮
——唐太宗李世民1
明天，保险业将发生大事
友邦香港宣布解散公司所有销售人员（即代理）
以下为公告内容
简单介绍一下本公告的要点
1、参照美国成熟保险市场专业服务人员向独立财务顾问发展的趋势，暂停所有销售人员的劳动协议。
2、建议这些已解除协议的销售人员加入保险经纪公司担任保险经纪人。
时光倒流到4年前，2013年12月，慕尼黑和新加坡宣布解聘700多名特工，引发巨大争议。
同样，分发是以 IFA 经纪人的形式进行的。
2
前段时间，中国平安在旗下四号APP中列出了几款特别好的产品，如方康健终身多重保障、泰康乐商洛等。
晚上 8:00 可用并在晚上删除。短短几个小时，保险界就掀起了轩然大波。
为什么？
平安150万保险代理人努力推广易经通APP，却发现这里出现了其他公司的产品。 “中国平安”变身“平安中介”。
越过代理并无情地施放它。这不是兔子死狗做饭、鸟藏弓、驴被宰的最生动的例子吗？
但是，由于代理能力强保险代理人资格考试模拟系统，这种情况并没有持续12个小时。
但是，这足以唤醒一些人。平安代理，你没感觉到危机吗？迟早三天，平安会狠狠的抛弃你！
财务总是黑暗的。
3
历史的车轮滚滚向前；顺势者昌，逆势者亡。
确定未来趋势既难又容易。
保险业的未来会是什么样子？我们可以从中国银监会的公告中看到一些疲劳。
本次分析首先介绍了以美国、日本、美国为代表的三种中介模式。
拿出来综合分析，截取关键内容
纵观各国保险中介制度，有以下共同特点：
一是保险中介牢牢占据保险销售主渠道。
二是教育培训体系完善，员工素质较高。
三是有健全的法律制度和行业自律机制。
改革开放以来，近年来，随着保险业的发展，我国保险中介业开始腾飞，为做大做强我国保险业发挥了积极作用。其主要特点是：
(一）保险专业中介呈现快速发展趋势。
(二）保险中介法律法规体系基本完善。
(三）中介在服务创新、产品创新、业务创新等方面取得初步成果。
(四）保险中介业务规模快速下滑。
但是，与美国相比，我国的保险中介市场却大相径庭：
第二，市场占有率低。
一是专业化程度低。
首先，中介机构和保险公司之间没有战略合作。
首先，商业模式比较广泛。
发展我国专业保险中介市场的建议
(一）推进机构改革，拓展保险中介机构发展空间。
(二）强化职业素养，重视诚信建设，提升中介核心竞争力。
(三）实施人才战略，加快对外开放，加快保险专业中介与美国的融合。
(四）加强监管，加强自律，促进中介机构健康和谐发展。
我想稍微有点脑子的人，看完这些，都能明白银监会分析的用意。
银监会希望我国迅速发展成为成熟的保险市场。
但是，成熟市场的 3 个最重要的指标：
1、保险中介是销售的主要渠道；
2、员工素质高，培训体系健全；
3、已建立法律制度和行业自律机制。
请反复阅读以上三行。
这是银监会高层对保险业未来的期许！
看到趋势了吗？
4
历史就像一个滚动的轮子，逆流而上的人，就像人的手臂一样的汽车，最终只能支离破碎！
从1992年友邦保险引入保险代理制度，到2017年友邦香港保险代理制度解散，不得不说这家公司在潮流面前总能做出正确的选择.
感谢代理系统，让保险的概念走进千家万户。
其实有很多离谱的行为，给保险带来了巨大的负面评价，但不得不承认，保险代理人制度在当时的情况下确实非常适合中国。
然而，25年后保险代理人资格考试模拟系统，代理制逐渐与当代社会背道而驰，终将逐渐走向衰落！
5
《保险法》第一百一十八条规定，保险经纪人是为保险人根据保险人的利益与保险人签订保险协议提供中介服务，并依法支付佣金的机构。
千言万语汇成这条定律，烙印在每一位保险经纪人的心中。
从保险人利益出发，忠于保险人，忠于职业道德！
6
做经纪人要求很高。
1、能够独立思考。
保险公司对代理人进行了洗脑，要求简单、服从、合规和计费。在我看来，这样的模式和洗脑没什么区别。没有独立思考能力的人是不会在这条路上坚持下去的。
2、学习能力强。
保险经纪人需要的知识数量是可怕的。从保险本身，到金融、经济、理财、法律、医疗承保，每个部分都是单独拿出来的，这是对人们学习能力的挑战。如果没有强大的学习能力做后盾，如何成为专业的咨询服务人员？
3、有很强的自制力。
保险公司每天开会，无非是加深洗脑，催他们开账单。保险经纪公司在对经纪人的管理上非常修身，不会追着大腿去监管。为此，如果没有自控能力，迟早会落伍。
以上是核心能力要求。另外需要掌握的技能还有很多，这里就不一一列举了。
7
未来，各类专业咨询服务必将大放异彩。
把专业的事情交给专业的人，会是更多人的选择。
作为独立的财务顾问，保险经纪人必须在金融行业中占据举足轻重的地位。
你，看到趋势了吗？
你准备好了吗？
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