ToB营销界的华山论剑，现已正式拉开帷幕。
在ToB领域，获客效率低、获客成本高是乙方做大做强的差距。
面对决策者多、周期长、流程复杂的企业客户，很多企业在营销和获客方面深感痛楚。 如果他们面对的是大型企业客户，毫无疑问，他们必须选择更硬的机型。
在某些情况下，具有承前启后和一定资源能力的大客户销售，可以帮助ToB企业打破行业营销的魔咒，从而成为市场上的稀缺资源。 这些老江湖久经沙场，上能开疆拓土，下能送藏品。 他们十八般武艺样样精通，年薪百万已经成为常态。
然而，千兵易得，猛将难求。 大业务员总是喜欢集中精力选择资源相对集中的大平台。 这也导致了ToB行业的广大乙方只能在混乱中挣扎，没有营销经验。 苦B心态每天都伴随着。
销售团队抱怨市场部的商机不够强大。 CEO觉得营销成本花了，但产出不明显。 营销总监也很委屈。 他们之间微妙的关系由来已久，无孔不入。
ToB市场复杂广阔，各路英雄各显神通，逐渐形成各种门派，排名不分先后，顺序排列。
1.土豪
顾名思义，土豪有钱有势，花钱大手大脚。 他们要么来自富裕家庭，要么收养了富有的教父。
一年的市场预算动辄几千万甚至上亿，开一次客户会议就要几百万。 市场活动全年不断，每天赞助各类峰会，获奖无数。 就像雨露一样。
不仅如此，土豪还会直接从源头下手，不惜重金打造渠道，维护线人。 销售线索一经上报确认，奖励即刻丰厚。 从而每天源源不断地产生准确的线索。
高举钞票，高打对手，大肆吞噬股市。
他们是谁？ 在各大机场，他们的广告牌都在向你招手。
二、搜索帮助
就像习武者必会走路一样，搜索引擎营销几乎是每一个ToB公司必学的武术。
虽然骂百度已经成为朋友圈的常态，但他们中的大多数人都会把自己的网络广告预算全部花在百度上。
因为搜索引擎营销，目前短期的获客效果还是不错的，尤其是和自己业务直接相关的关键词，一定要占据长期的位置。
除了百度已经赚了大钱而忘了自己，所谓的“SEO优化高手”也有了稳定的客源，正在悄悄发家致富。
随着移动互联网流量的切换，越来越多的平台成为了“收割”的新兵混乱武林加钱加速版，比如微信、今日头条、知乎……
三、关系帮助
我觉得我能洞悉人情世故，了解公司诉求的脉络，能够规划“关系”，照顾好自己。
他的人脉遍布全国，从上市公司的董建高到KTV的果盘小哥。 万物一呼即来，一挥手即来。
假期和两个开学季是公司营销和销售最繁忙的时期。
客户家里的大事小事都当成自己的事，全由自己来做，即使是潜在客户也不例外。
客户亲切地说：“太感动了，我真的不想白做你们的客户”，“太感动了，我一定要成为你们真正的客户”。
4.案例帮助
案例营销永远是最有效的获客方式，他们始终坚信这个道理。
就像一个武林高手，他杀了谁，他是怎么杀的，对方在生命的最后说了些什么，都条理分明，条理分明，贴在身上。 行走江湖，才叫霸气。
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酒香不怕巷子深，他们准备一条条巷子往下走，巷子里老板的光顾和夸奖无疑是最好的广告。
难免有的时候，效果会被夸大，有的会有所调整，一系列高比例的提升，一系列的领先，甚至吹嘘对方的CFO会喊：“你们这这么胡闹，不会给我们惹上税务上的麻烦吧？”
他说：“没事，你放心，都这样了，快过年了，我再给你寄几本新病例，你的人数又增加了。”
五、帮助量
坚信交换产生价值，坚信未来共赢。
他们准确定位目标客户群，充分标注特征，分块分块，拓宽合作伙伴。
只要我们不是敌人，就有可能成为朋友。 你看，我们仍然拥有相同的客户群。 你认为什么是巧合？ 不全联合营销，那是浪费生命。
还有他们办公家具上的包装广告，外卖饭盒上的温馨提示，各种企业培训入口处的易拉宝，甚至工业区的专营快递员也赞助广告服装……
几年的努力，数千家合作伙伴，各行各业，各个省市，虽然转化率比较低，但是鉴于极低的运营成本，取得了不错的成绩。
六、活动帮助
据说，早年间，SaaS的鼻祖就是开着敞篷车拉物资，在一个城市到另一个城市举办沙龙和活动，讲经布道，开疆拓土。
做商业服务，活动是绕不开的，围绕垂直行业，围绕目标群体，或者赞助、赞助参与。
在中国做活动，结交更多的朋友和伙伴，还可以在内部设置一些奖项。 获奖公关稿可以在年初准备。 有足够的时间提前准备，毕竟会更精致吧？ ！
当然，活动的邀请和改造是大家共同的痛。 每个人都在尽力打雷，下雨或不下雨。
虽然现在是移动互联网时代，但线下活动依然百花齐放，遍地开花。 毕竟大家是利益共同体。
7.技术帮助
是他们信仰的神，科技是他们相信时代赋予他们的神圣力量。
口口相传、顿悟时刻、杠杆驱动、盗版指标、自动化营销。 严格遵循方法论，精益求精。
虽然效果不明显，但是信仰的力量是无穷的。
他们无时无刻不在寻找支点，凡事都想埋点混乱武林加钱加速版，凡事都用数字说话。
在其他帮派的眼中，他们有些陌生，甚至有些古怪。
但他们自己却认为你们都是过去的产物，而我们代表着未来。
8. 乞丐
漫漫江湖，众生无贫富。
尤其对于大多数处于起步阶段的初创企业来说，研发投入依然捉襟见肘，更不用说市场预算了。
在丐帮中，多是安排三两个小尼姑经营双威，偶尔举办一些小活动。
但俗话说，虎瘦有志，人穷有志。 各位帮主在营销头脑风暴会上一定要叫“杜蕾斯”。 有千浪万千的蝴蝶效应，但每次都无奈面对百读千卷的悲惨现实。
退一步说，如果你读了10万+怎么办？ 结局就像那英的歌词——你伤了我，你就一笑了之。
用2C思维做2B获客，精神可嘉，方法可能不对，效果如何，拭目以待。 毕竟，雷军曾经说过：“如果能把2B和2C融合起来，那真的很牛逼！”
以上帮派纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。